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写给电商与行销人:用「获客模式」解释 WEB3 跟 1.0、2.0 有什麽差别

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纵使还不算 100% 成熟,但这几年虚拟货币整体市值成长迅速,连带让「WEB3」这个 buzzword 所相对应的商业模式逐渐清晰了起来。

那 WEB3 到底是什麽?知名创投 a16z 合夥人 Chris Dixon 对 WEB3 的看法可以总结成一句话:「打破 WEB 2.0 平台与资料的垄断,让网路内容创作者、或是工程师的利润直接回到手上,而这中间就要使用区块链传递。」

不过这麽说相信对区块链、虚拟货币不熟悉的人听了还是雾煞煞,今天就用读者、特别是电商与行销人相对熟悉的「获客模式」与获客成本来解释 WEB3 跟 1.0、2.0 有什麽不同,不过要先说的是,下面的案例都是以纯线上情境当作范例,O2O 情境暂时不讨论。

WEB 1.0 跟 2.0

经过一段不算短的时间後,WEB 1.0 发展至後期成为了一个以入口网站为核心轴的时代,所以那个时候最有效、最主流获得使用者(或订单)的方式就是在入口网站下广告,版位越好、越显眼,价格就越高。由於流量高度集中,那个时代网路行销最核心的 domain know-how 简单又直率:入口网站(以及其他固定式)广告版位的议价能力,以及相对应的美编制作能力。

▲ 入口网站是 WEB 1.0 时代的核心轴。

或许是入口网站版位太过集中化造成的弊端,又或是背後 WordPress 与论坛等网站工具兴起,WEB 1.0 到 WEB 2.0 之间曾发生一段时间不算短的部落格跟论坛辉煌时代(可能会有人称为 WEB 1.5),那时除了要懂入口网站版位怎麽谈之外,网路行销圈也蔚然兴起跟部落客合作,写商品、服务推荐的行销模式,到了现在,跟网红接业配基本上还是依循这种合作,只是更规模化、也更正式了。 

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