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农资电商创业:B2B2C模式才是王道

2015-09-23 11:21 | Job.li
本文来源:丹阳网站建设_小李         原创
农资市场的信息化建设很原始,农资产业互联网化对整个行业会有颠覆性的改变。大数据分析服务也将是大丰收168核心的竞争力。 金闪:前腾讯资深程序员,大丰收168创始人之一。 继

  农资市场的信息化建设很原始,农资产业互联网化对整个行业会有颠覆性的改变。大数据分析服务也将是大丰收168核心的竞争力。

金闪:前腾讯资深程序员,“大丰收168”创始人之一。

  继 2015年中央一号文件之后,政府工作报告对三农工作的重视,以及李克强总理对"互联网+"的阐述,把农业信息化推到新的高度,为农资市场的电商化发展指 明了方向。农资电商对传统农业的颠覆及对各方的互利,必然是大势所趋。据统计数据,2014年农资市场规模2.2万亿,是一个蕴藏着巨大商机的领域。

  农资电商为何要走B2B2C模式?

  大丰收168是国内首家B2B2C互联网农资电商平台,以电商平台及一站式规划设计解决方案的模式,将农资企业和农户更直接、更紧密的连接在一起,切实解决传统农资产业链中的各种弊端、痛点。

  为何不能一步到位做B2C?

  农资产品作为农民的周期性必需品,也是农民每年最大的开支项,以此切入农村市场是最好的突破口。

  传统农资的产业链已相当稳固,农民很难越过经销商,直接从厂家买到农资,也既是很难直接2C。

  大丰收168分两段走。

  先做B2B:厂家到经销商;经销商通过平台跟厂家进行采购,从轻入手,帮助厂家迈出互联网模式的第一步。

  再到B2C:让一级经销商到平台开店,把产品直接卖给农民。农资企业通过在168平台上免费开店,获得免费推广,保证了产品市场的开拓、销量的增长。让经销商触电,学习接触互联网,为B2B2C做好前期科普培训。

  传统农资市场中,农资产品先由厂家卖给一级经销商,一级经销商卖给二级经销商,再由二级经销商卖给农民,一级一级的对产品进行加价,导致农产品最终以高价卖到农民手中。

  通过大丰收168,一级经销商可直接把产品卖给农民,减少二级经销商在产业链中的功能,将二级经销商的利润返给农民。

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  并不是消灭二级经销商,而是帮他们转型。

  一级经销商虽然可以大量出货,但做不到小量配送。将二级经销商转型成为服务站的代购员,至关重要。

  二级经销商多数是些大户,有田有钱,很多家庭都有电脑,但是大部分人的网络使用习惯还没有养成,所以要帮这些经销商做转型。培养二级经销商做代购员,帮农民在平台上代购,平台再给代购员返点,也是养成农民消费习惯和上网的绝佳时期。

  据了解,二级经销商不仅有资金天花板的痛点,加上农民赊销情况严重,他们所承担的风险不小。二级经销商通过大丰收168,转型只做服务,一来可以解决资金压力,减少赊账;二来相当于是扩张品类,代理平台上所有的产品。

  农资电商对传统农业的颠覆 并使各方实现互利

  由此,不仅弱化了二级经销商的功能,也帮一级经销商做整合,让口碑信誉好的一级经销商扩大市场,做大做强。当上游都是经过淘汰筛选的优质经销商,农民则可以更优惠的价格买到更优质的农资产品。

  对厂商也是一次洗牌,通过互联网化,增加厂家的竞争力。传统模式下,厂家的触角无法直接达到目标用户(农民)。通过努力,最终实现让厂家对接农民,让经销商转型成服务站,帮农民进行网上下单购买、跟进配送。

  从上游到下游,策略3步走

  1、农产品可追溯。与同类平台不同,大丰收168要将整个产业链的信息化整合,首先找一个最痛点——农资(最上游)来做切入点。把农资做扎实以后,再去做农产品(最下游)。

  未来,期望可以做到农产品可回溯。比如,我们买一个苹果,通过168平台可以查看到这个苹果从种植到采摘全过程:买的是什么种子、用什么牌子的化肥……经过评测系统,最终给出“绿色评级”,是可追溯、可信任的有机农产品。

  2、农资产业大数据库。目前,市场对于农资的数据分析非常缺乏,农资市场的信息化建设很原始,如果能和互联网挂钩,对整个行业会有颠覆性的改变。

  大丰收168团队拥有不少实力坚强的互联网精英,核心成员金闪曾是腾讯资深程序员。据透露,大丰收168正在搭建数据分析、管理系统,将为厂家提供库存科学管理、优化生产和物流方案。

  大数据分析服务让厂家深刻体会互联网时代数据的价值,这也成为大丰收168核心的竞争力。通过这个农资大数据库作为相关数据支持,未来168还将提供农业金融服务。

  3、在平台上实现土地流转。现阶段,国家大力推行规模化、产业化种植。168把散户的田地整合起来,通过科学数据分析土地的属性,适合种什么类型的作物,以“一站式”的信息打包。最后用户在平台上将看中的土地“点击购买”(契约签订),以此做到土地高效规划利用。

  模式已获认可 启动A轮加快发展步伐

  据了解,大丰收168已全面深入江西、湖南、安徽等省份,在当地开展多场活动,并取得热烈回响。随着活动的进行,已有上百个农资品牌入驻平台。

  目前,大丰收168已和国内20个知名厂家建立了合作,发展了100个核心运营服务商,产品迭代超过10个版本。“大丰收168”网站在2014年12月份上线,至2015年5月,平台总交易额突破亿元。预计到2016年,平台交易额将达到5个亿。

 
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