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朋友圈营销 如何让客户购买

2016-04-20 09:42 | Job.li
本文来源:丹阳网站建设_小李         原创
在今天高速发展的时代,产品遍地开花,都说自己的功能好,性价比高,效果天下第一。但用户是迷茫的,天下产品都说好的时候,用户反而都不会去关注了。那么,在这个对产品信任
  在今天高速发展的时代,产品遍地开花,都说自己的功能好,性价比高,效果天下第一。但用户是迷茫的,天下产品都说好的时候,用户反而都不会去关注了。那么,在这个对产品信任度匮乏的世界,用户为什么会青睐你?为什么会购买你?为什么会使用你?为什么会爱上你?!
  
  1.打造火爆产品
  
  品牌的定位:品牌定位非常关键,你要把产品卖给谁?这个群体是否喜欢你的产品?首先要找到正确用户,分析用户特征,年龄、职业、文化、喜好、价值观等。再进行针对性的打造产品。
  
  产品包装:做一个好的产品一定要让用户尖叫,让用户看到产品的第一眼就喜欢上它。所以,打造一款好的产品要做到以下几点:
  
  1、“好看”(用户眼里知道你)在产品流通的环节中,吸引客户的眼球才是第一步;
  
  2、“好玩”(用户嘴边谈论你)用户要在产品上有参与感,让属于80、90后的产品不但能用,还可以玩,玩的High了就会把产品作为话题迅速传播给小伙伴;
  
  3、“好用”(用户心中爱上你)好看、好玩之后才是好用,好用是用户已经使用过产品,并且感觉你的产品非常适合自己,最后产生极大的返单率。
  
  只有做到以上三点才能真正打造一款属于目标用户的好产品!
  
  2.无传播不连接
  
  你每天发大量的截屏、晒单、反馈及表现产品“强大性”的图,这些在新时代营销下是不可行的。一个好的产品一定是有自传播能力的,只有找到新闻点、找到话题点,你的用户才会自动为你大量传播。微商的成功是人与人之间,人与信息之间,人与产品之间高度的聚合,连接性最强的是女性群体,传播是女人的天性,女孩子在一起沟通性最强,几乎超出男性80%,所以推广产品就要利用女人闺蜜间的大量沟通与传播。
  
  如果你的产品不能在人与人之间取得传播,那他就是一个失败的产品,这个传播不是广告的定向传播,而是一个双方沟通的传播,是人与信息架起桥梁进行二次元的传播,例:你看到朋友发了一个好玩的话题,你就会主动传播;去到旅游景点游玩你也会不由自主的拍照进行传播等。
  
  3.好的产品一定要有唯一性
  
  什么是唯一性的产品?举例,苹果的产品就是唯一性的,外观、系统、操作、功能都是唯一性的,是所有人都在仿照苹果,而不是苹果去仿照他人。当你是唯一的,和别人都不一样的时候,你就会抓住用户的眼球。我曾经拿过100款微商的面膜产品进行比对,相似度达到了80%,这些产品中包括国内的一线品牌,但品牌终归是品牌,不是品牌的就是山寨,没有创意,一个不愿意在产品上努力的品牌,消费者是不会愿意去买单的。
  
  4.从产品高质量平价到高质量低价
  
  质量好,价格要低,包装有创意,感觉贴心,情怀要深。在信息高度透明的当下,没有消费者喜欢购买高毛利的产品,当你放弃毛利时,产品的规模增加就会是自然而然的事了,让产品的消费者变成传播者,让传播者变成销售者,才能打造一款会说话的火爆产品。
  
  5.微商未来的趋势
  
  真正的微商不是代理模式,而是去掉中心化,让全国在5000元以下收入人群的80/90后、小白用户能够赚取生活费,这个群体非常庞大,例如:大学生、公司职员、家庭主妇这些人群只需要维护好200个忠实用户就可以赚到1000-2000的收入,这些用户有亲戚、朋友、同学、同事,这些用户是高粘性用户,维护成本也是最低的。为什么很多人说微商越来悦难做,因为现在依旧很多微商用以前成功的层层代理模式。接下来能把微商做好的:
  
  1、产品的选择;
  
  2、在售卖中的服务;
  
  3、销售后的跟踪服务。
  
  只有做好这三点才能获取大量的忠诚用户,忠诚用户=关系维护好+产品把握好,只要你卖她需要的任何产品,她都会购买。后微商时代不是刷朋友圈加好友去争取用户,而是抓住忠实用户,然后增加品类。如果你有1000个忠实用户,他们认同你的50款产品,再信任你这个人就足够了。1000好友卖50款产品重复的消费率,比每天不断和5000个新用户沟通卖1款产品成本低的多,维护好1000个忠实用户每天可以裂变5%(50人)的忠实用户。最终裂变成5000-10000的忠实用户,在以5-8人的团队进行系统化的管理与服务,针对用户的需求、喜好以及用产品的周期进行数据化的运营。好的营销是要知道用户在什么时候需要什么类别的产品。例如:你销售了王小姐4盒面膜,知道她用的周期是1个月,那你的销售人员应该在第25天就主动出击了。
  
  今天的微商和淘宝没有任何区别,淘宝时代就是做机器的时代,产品一上架后就没事了,用户通常是在很多同类别产品中找到商家主动询问,成功购买后基本就结束了,很少有商家主动询问客户使用的效果及产品使用的周期,这个就是机器时代,要不断寻找新用户的营销模式。如今的微商不应该做人与机器的服务,应该做人的服务,人与人的链接就是做人的服务,消费者更愿意和人打交道。人与人的链接,人与情怀的传递,情怀与情感的传输才会成就微商时代!
  
  6.如何寻找代理商用户
  
  先锁定现有微商群体,微博、微信在这个时代是非常重要的,微博就像公司的市场部,而微信就像公司的运营部。市场做的功能是快速的传播品牌的信息,运营部的功能是把进来的粉丝运营好、服务好。运营微博,首先可以找与你的产品相对匹配的其它品牌官方微博,他们的粉丝有两种人群,第一种是产品终端客户;第二种是产品的代理商;第三种是企业的员工。第一层,先关注他们的代理商和他们员工及老板,你会发现有几个人也同时关注了他;第二层关注@他的人所关注的人 ,这就是二度人脉的逻辑,在这里可以锁定出你想要的微商代理。
  
  还有一款APP脉脉,它也是利用二度人脉逻辑,可以把你所有朋友的朋友全部挖掘出来。
  
  寻找代理不如让代理找你,注册10个微信,每天发送一些产品,可以发送10天到15天,然后发本人有1500人微商团队,需要找更好的产品源,要求产品必须是总代级别,接下来你就等着很多的大代理联系你吧——转守为攻。
  
  粉丝经济时代,是以粉丝为主,而不是以人为主,不要盲目加大量的人,因为人多不代表粉丝多,人多粉丝少这种转化率低的用户成本是非常高的。很多微商加了5000人,而真正买货的人200都不到,剩下的4800人维护成本非常高,你的目的是消费者,而不是聊天的用户,不购买的用户都是没有意义的用户。
  
  如何做朋友圈转化率?首先,建立朋友圈的个人信用体系,通过朋友圈去传播你是一个什么样的人(是人是鬼还是神),做圈子要做人,做购物要做神(即消费达人,引领消费),在高速虚拟信息时代积累信任度。微信数据表明:在添加微信好友时通常都会看一下对方的朋友圈,如果你的朋友圈都是广告,而她是一个私人的微信号,就很难加到好友,因为你不是一个有生活的人。你要加什么样的人,朋友圈展现的是什么很关键。想多加朋友打造信任度,就要在朋友展现你生活的点点滴滴,朋友圈里面要有开心、有快乐、有成功、有朋友、有亲人、要有很多很属于你的故事。
  
  朋友圈如何卖产品呢?朋友圈不是天天刷屏放在那里就有人买的,这属于最低级的营销方式,消费者购买过程中都有一个点,那就是喜欢上你,通过朋友圈及沟通喜欢上你这个人,因为你幽默、你有故事、你真诚、你很漂亮等等。其次才是喜欢你的产品。产品在没购买前产生信任度是很难的,先相信你这个人再相信你的产品就会更容易,人与人建立关系比人与产品建立关系更快,产品是死的,而人是活的。朋友圈产品可以用搞笑式、生活植入式、人物故事、网络火爆内容植入等。朋友圈可以用差异化的颜色去吸引眼球,朋友圈大多都是彩色图片,突然你的图片是黑白的或是老照片的你就会立刻凸显出来。刷产品、晒单已经没什么意义了,自己卖产品的,在你生活中看不到任何产品的影子,你的产品自己都不用还卖给朋友,朋友真正关心的不是你卖什么产品,而是你自己在用什么产品。
  
  7.做好微商要先做好社群
  
  靠加粉靠流量靠刷朋友圈的时代已经过去了,当下这个时代要做粘性、做社群,要把相同兴趣及爱好的人放在同一个圈子才能产生庞大的购买力。现在通常微信群都是以广告、聊天为主,每天产生大量的垃圾信息,导致很多微信群都没有存在的意义。做好社群先要建立一个有文化、有体系、有共同爱好、有严格制度的绿色环保群。微信群先不要以利益为中心,而是以群友为中心。群主要先创造个人人格魅力,多发红包,多帮助群友解决问题。先建立感情,少提些利益。
  
  有很多群,一发红包就要帮转发或加好友。这一刻群友已经看不起你了,你已经失去信任了。社群进行筛选培育,最终将几百人的群形成统一的性格、文化、价值观,再对你有统一的认识。这时候,你可以瞬间复制几百个和你一样的群。真正好的社群不以每天垃圾一样的活跃度为目的与标准。好的社群应该是像电视台一样在不同的时间有不同的内容,每天设定2个小时做话题就足够了,其它时间要关群。像看电视剧一样,每天定时你就会去看他。不是每个人都有那么多时间在群里闲聊,更何况当下每个人都有着非常多的微信社群。今天的群已经成为微信使用者的烦恼了。
 
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